Персона года 2012 по версии РБК, уверен: сегодня не деньги запускают бизнес, а энергия, скорость и фокус на результате. Главное — выбрать правильную модель.
Фриланс — самый прямой путь. Ваши навыки — уже актив. Умеете писать, настраивать рекламу, делать монтаж, вести соцсети, переводить или преподавать? Все, вы уже в деле. Зарабатываете, продавая время и умение. Минимум затрат, максимум гибкости.
Инфобизнес. Если вы уже чему-то обучились, найдется тот, кто только начинает входить в сферу. Поделиться опытом, объяснить, показать — и вот вы уже создаете продукт: мини-курс, разбор, консультация. Сегодня люди готовы платить за ценную информацию, как за отдельный ресурс. Будучи экспертом в той или иной отрасли (любой), всегда есть шанс заработать на своей компетенции.
Услуги. Все, что делается руками или головой, продается. Дизайн, уборка, консалтинг, настройка рекламы, шитье, организация мероприятий… Список можно продолжать бесконечно. Как говорится, на каждый товар есть свой покупатель.
Дропшиппинг — история для тех, кто хочет работать с товарами, но не тратиться на склад и закупку. Вы находите клиента, передаете заказ поставщику, и зарабатываете на марже. Все онлайн. Порог входа — почти ноль.
Самое важное — продавать не идею, а результат.
Что делать, если нет денег, но есть желание открыть бизнес?
Бизнес начинается не с логотипа, презентации или сайта. Он начинается с действия. Прямо сейчас. Без капитала, но с ясной целью и готовностью пробовать. Даже самый мощный проект когда-то начался с первой, неловкой попытки. Вот конкретный план — простой и рабочий.
1. Определите, за что вам уже сегодня готовы платить
Посмотрите на себя со стороны:
- Что вы умеете делать лучше среднего?
- О чем вас уже спрашивали?
- Где вы можете дать быстрый, понятный результат?
Не обязательно быть лучшим — важно быть полезным, принося ценность людям. Быть на стороне своего клиента, облегчить для него тот или иной процесс.
2. Сформулируйте минимальный оффер
Забудьте про абстракции. Во всем должно быть четкое УТП (уникальное торговое предложение). Уделите этому время. Вместо «я дизайнер» скажите «сделаю лендинг за 3 дня». Вместо «я коуч» — «помогаю выстроить режим и вернуть фокус без выгорания».
Понятно = продается.
3. Расскажите о себе честно и прямо
Сделайте первый шаг: пост, сторис, сообщение. Например: «Ищу первых клиентов. Готов(а) сделать недорого, чтобы наработать портфолио. Взамен — отзыв». Без лишнего пафоса, без масок. Это работает.
4. Начните собирать базу
Один отклик — уже неплохой шанс. Пишите в личку, предлагайте свои услуги, товар. Не бойтесь диалога. Продажа — это не сайт с кнопкой, а живой диалог. Даже одно соприкосновение с контактом может обернуться для вас первым чеком.
5. Каждый день делайте хоть что-то для своего бизнеса
Не стройте воздушный замок, стройте траекторию:
Один клиент. Одна задача. Один результат. Это и есть бизнес.
Первые деньги приходят не к самым умным, а к тем, кто не боится выйти в поле (в наше время - в социальные сети) и сказать: «Я могу помочь — вот как».
Как продавать то, чего еще нет: проверенные способы запуска
Парадокс бизнеса: продать то, чего еще нет, бывает легче, чем продать готовое. Потому что вы предлагаете не просто продукт — вы предлагаете идею, участие, причастность. Люди любят быть первыми, особенно если верят, что вы «сделаете классно».
Вот что реально работает:
1. Предпродажа. Продавайте намерение. Вы собираетесь запустить курс, консультации, товар или услугу? Объявите об этом заранее, например, в соцсетях. Предложите «ранний доступ» со скидкой или бонусом. Это классика инфобизнеса, коучинга, консалтинга, кастомных товаров. Но будьте конкретны в сроках и пользе. Люди готовы платить, если понимают, за что.
2. Краудфандинг. Привлеките аудиторию к запуску. Соберите средства на реализацию идеи, а взамен предложите готовый продукт или символическую «благодарность». Необязательно идти на специализированные платформы. Можно собрать поддержку в своих соцсетях или через email-рассылку. Главное — объяснить, что вы делаете, зачем и как в этом можно поучаствовать.
3. Работа по предоплате, с бонусом. Отлично работает в сфере услуг. Например: «делаю видеомонтаж. При оплате вперед, вы получаете в подарок вторую правку бесплатно». Или: «консультация по бизнесу. Предоплата сейчас, встреча в течение недели». Так вы не только получаете аванс, но и подтверждаете спрос.
Главное правило здесь — честность. Говорите прямо: продукт в процессе. Четко обозначайте сроки, формат, результат. Прозрачность + конкретика = доверие. Люди готовы платить за участие, если вы честны, открыты и заряжены на результат.
Где искать первых клиентов без бюджета на рекламу
Хорошая новость: чтобы найти первых клиентов, деньги не нужны. Нужна открытость, честность и готовность говорить с людьми. Деньги обитают не в рекламных кабинетах, а у живых людей. И доступ к ним проще, чем кажется.
Вот каналы, которые работают уже сегодня:
1. Личные соцсети. Коллеги, друзья, знакомые — это первые клиенты, кто может вас поддержать, заказать или порекомендовать ваш продукт/услугу.
Пишите честно: «Друзья, начинаю предлагать услугу/продукт. Готов взять 2-3 первых клиентов на бонусных условиях». Показывайте процесс, рассказывайте, что делаете. Это реально работает.
2. Сарафанное радио. Просто скажите людям, что вам нужны рекомендации. Фраза: «Если знаешь кого-то, кому может быть полезно, буду благодарен за контакт» звучит просто и при этом дает хороший результат. Не стесняйтесь.
3. Личное сообщение. Даже «холодный» контакт можно превратить в теплый. Главное — не шаблон, а искренность. Например: «Привет! Вижу, вы ведете образовательный проект. Я монтирую видео и сейчас ищу первые заказы. Могу сделать ролик на тестовых условиях. Интересно?»
Это не спам, если вы обращаетесь лично и по делу.
4. Тематические сообщества. Чаты, группы, форумы — место, где уже есть ваша аудитория. Не нужно сразу продавать. Сначала помогайте другим участникам, комментируйте, советуйте. Люди сами начнут вам писать, если увидят ценность услуги/продукта.
И запомните: большинство клиентов не делает шаг навстречу. Инициатива должна исходить от вас.
Что рушит стартапы на старте, и как этого не допустить
Как говорится, большинство бизнесов не умирают, они просто не успевают родиться. Основные причины - это страхи и перфекционизм. Вот ошибки, которые реально тормозят стартапы:
- Ожидание «правильного» момента. Спойлер: его не будет. Ни идеального времени, ни идеальной подготовки, ни стопроцентной уверенности. Начинайте с того, что есть. Действие рождает опыт, опыт рождает результат.
- Синдром самозванца. «Кто я такой, чтобы брать деньги?» — это типичная ловушка. Но если вы дали человеку пользу, сэкономили его время, усилия — это и есть ценность для него. А ценность имеет свою цену. Примите это и перестаньте обесценивать свой вклад.
- Работа в стол. Сайт без трафика, курс без слушателей, идея без контактов — это не бизнес. Не бойтесь быть «неидеальными», бойтесь быть незаметными. Говорите. Показывайте. Предлагайте.
- Страх продаж. Продажа — не впаривание, а приглашение к решению, живой диалог. Учитесь говорить о том, что делаете, спокойно и уверенно. Это лишь навык, и он нарабатывается.
- Упаковка вместо сути. Да, логотип — это красиво. Да, визуал — это приятно. Но все это вторично. Сначала нужно реальное предложение, реальная польза и реальные деньги. Потом уже айдентика, фирменные цвета и прочее. Не путайте последовательность.
- Страх делегирования. Не бойтесь делиться будущим заработком, беря на себя выполнение всех задач. Создайте свою команду, пригласите компетентных людей, обозначьте зоны ответственности. Растете вы, растет и ваш партнер.
Помните, главное — движение. Даже один шаг в день, но по направлению к клиенту, сильнее тысячи часов «подготовки».
Реклама. Рекламодатель ИП Пелагеина. Erid: 2Vfnxva68yW