Со временем она стала одной из приоритетных в экономике государства.
Проблема уменьшения доли иностранных товаров и сырья на отечественном рынке и сегодня не теряет актуальности, требуя грамотно выстроенной стратегии, ориентированной на интенсивное развитие промышленности в стране. Как протекает этот процесс, и какие трудности могут возникнуть, рассказал Игорь Евграфов, предприниматель, основатель компании Weeco.
Пути решения проблем импортозамещения и создания бизнеса на отечественных материалах
В 2025 году в России продолжают возникать проблемы с импортозамещением, замедляющие темпы реализации объявленной Правительством РФ программы и снижающие ее эффективность. Приводим алгоритмы и кейсы их решения и создания успешного бизнеса на базе российских ресурсов.
Поиск отечественных аналогов зарубежного сырья или запчастей
Проблема:
С момента введения санкций европейские товары недоступны или возникли серьезные трудности с их логистикой. Китайские производители сырья или техники, пользуясь случаем, существенно подняли цены, так что российским компаниям невыгодно делать у них закупки. В такой ситуации бизнес «буксует».
Что предпринять:
Проведите аудит поставок из-за рубежа и выделите товарные группы, требующие замещения российскими аналогами, их характеристики, оптимальную себестоимость. Большое внимание стоит уделить методам определения химического состава сырья и его физико-химических свойств, взаимодействия компонентов и примесей, которые могут привести к изменению качества продукции. Профессиональные исследования проводятся в лабораториях, таких как научно-исследовательский центр «Продтест», имеющий аккредитацию и зарегистрированный в госреестре. Часть информации можно узнать из документации к товарам, ранее закупленным у зарубежных производителей.
После выделения значимых показателей приступайте к поиску российских аналогов. Недавно электронная площадка Сбер А запустила сервис для поиска отечественной продукции с целью замещения импорта. Заказчик создает запрос, а поставщик знакомится с техзаданием и выдвигает свое предложение. Платформа интегрирована с ГИСП и существенно сокращает временные издержки при поиске товаров в РФ.
Среди других популярных платформ:
- Производитель.рф — онлайн-ресурс с перечнем производственных компаний России с контактами разных фирм;
- Продуктцентр.ру — сайт, где представлен каталог товаров и услуг отечественных производителей, подойдет для поиска телекоммуникационного и медицинского оборудования, продукции для оформления интерьеров и мебели;
- Fabricators.ru — портал предоставляет полную информацию о ситуации в разных отраслях промышленности;
- Заводы.рф — онлайн-ресурс, на котором есть информация обо всех российских заводах, их продукции и контактах;
- Все поставщики — актуальная база поставщиков по всей России, которая регулярно пополняется новыми компаниями.
Альтернативой онлайн-поиску может быть изучение базы поставщиков в своем регионе. Самый простой путь — набрать нужный запрос в поисковой строке Яндекс и проанализировать предложения местных производителей. При отсутствии подходящих аналогов посещайте выставки, форумы, ярмарки в региональных центрах. Например, в Москве — «Экспоцентр», ВДНХ. Изучайте публикации на досках объявлений Авито, Юла, Из рук в руки, ознакомьтесь с продукцией онлайн-магазинов.
Если удалось найти поставщика, следующий шаг — тестирование пробной партии материалов в условиях производства и реальной эксплуатации. Для этой цели прибегают к различным методам:
- механическому (тесты на растяжение, изгиб, прочность, эластичность и другие);
- термоанализу (стойкость к высоким или низким температурам);
- испытаниям на химическую устойчивость (погружение в агрессивную щелочную или кислотную среду, в растворитель для оценки изменения свойств);
- реологическому (тест на текучесть, вязкость);
- неразрушающего контроля (ультразвуковое, радиографическое тестирование) и другим.
Только при наличии удовлетворительных результатов можно заключать контракт на регулярные поставки.
Поиск российских поставщиков требует времени и затрат. Однако успешный результат создаст надежную базу для дальнейшего развития бизнеса. Так, компания Weeco полностью отказалась от зарубежных пигментов и перешла на отечественные. Кроме того, заключила контракты на переработку полимеров с крупнейшими компаниями региона, которые используют пленку.
Кейсы:
Позитивный опыт: Компания «Титановые инвестиции» в г. Армянске ранее использовало сырье из Юго-Восточной Азии и Армении для производства продукции. В рамках программы импортозамещения выполнен переход на использование российского ильменита при производстве диоксида титана. Это позволило уменьшить содержание хромофорных примесей и обеспечить более высокое качество материала, а также исключить зависимость от иностранных поставщиков.
Негативный опыт: В России массово закрываются предприятия по производству обуви. Несмотря на доступность отечественного сырья, они не выдерживают конкуренции перед дешевыми китайскими аналогами. Так, в сентябре 2022 объявлен банкротом производитель детской обуви фабрика «Скороход», не сумевшая оплатить контракты и задолжавшая поставщикам упаковки.
Поиск поставщиков с достаточным объемом сырья
Проблема:
Наличие в РФ необходимого для производства сырья не означает, что оно присутствует в достаточном объеме и может полностью удовлетворить нужды отечественной промышленности. Поставщикам приходится экстренно наращивать объемы выпуска продукции, производственные мощности, что также требует времени и финансовых вложений.
Что делать:
Используйте биржу контрактного производства. Сервис позволяет бизнесу находить партнеров для решения масштабных производственных задач. На платформе собраны предприятия с мощным техническим оснащением, готовые отвечать за качество продукции. Заказы могут быть любого объема: от небольшого для стартапа до крупных для госкорпораций.
Большую роль в наращивании собственных мощностей может сыграть государственная поддержка. С 2025 г. начинает действовать федеральный проект «Эффективная и конкурентная экономика». Государство стимулирует переход бизнеса из своей категории в более высокую, например, из микро в малый. Получить полную информацию о мерах поддержки можно на платформе мсп.рф.
Помогут в наращивании производственных мощностей также собственные инвестиции предприятия. Так, компания Weeco смогла увеличить объем производства на 54% за счет инвестиций собственных средств в модернизацию и автоматизацию производства.
Кейсы:
Позитивный опыт: Московский кабельный завод сумел нарастить объем производства на 24% и увеличить долю отечественного сырья на рынке. Этого удалось достичь благодаря собственным финансовым вложениям и поддержке города.
Негативный опыт: Сложная ситуация сложилась сегодня в сфере типографии из-за отсутствия офсетных красок и других расходников. Единственное предприятие, которое производит их в небольшом количестве, — «Парето-Принта». Российские поставщики не заинтересованы в увеличении объемов, поэтому сырье по-прежнему привозят из Китая и Южной Корее, а подорожание полиграфической продукции в скором времени неизбежно.
Работа над улучшением качества продукции совместно с поставщиком
Проблема:
Даже если удается найти поставщика материалов или запчастей, далеко не всегда продукция на 100% соответствует требуемым характеристикам. Иногда необходима технологическая коррекция или изготовление элементов по предоставленным чертежам.
Что делать:
На основании результатов аудита сырья или оборудования откорректируйте спецификацию и техническое задание с поставщиком, пока результат полностью не удовлетворит. Для этого организуйте совместную работу инженеров и других экспертов обоих компаний. Такая практика позволяет создать продукцию под индивидуальный запрос.
Кейсы:
Позитивный опыт: Белгородский ювелирный завод «Арт-Карат» с введением санкций столкнулся с тем, что не смог отремонтировать станок для расточки колец из-за отсутствия детали. Компания отыскала в России предприятие, которое согласилось изготовить запчасть по предоставленному чертежу.
Негативный опыт: АвтоВАЗ пока так и не смог найти замену трети компонентов для производства автомобилей Лада. В целом у производителя сохраняются сложности с импортозамещением 1,5 тысяч деталей из 4,5 тысяч.
Создание новой технологии
Проблема:
Для успешного импортозамещения необходим технологический прорыв. В инновационных разработках особенно нуждаются химическая промышленность, сфера электроники. Иногда в целях импортозамещения бизнесу приходится трудиться над совершенно новой разработкой, способной удовлетворить требования потребителя.
Что делать:
Привлекайте специалистов для создания новых технологий под запрос. Для этого также подойдет совместная работа с поставщиком сырья, поиск новых сотрудников с креативными идеями, повышение квалификации и расширение профессиональных навыков команды производителя. В последнем случае обучение может быть организовано с привлечением специалистов со стороны по инициативе заказчика или с помощью собственных кадровых ресурсов.
Далее при отсутствии средств для инвестиций необходимо искать партнеров или инвесторов для финансирования разработок. Для этой цели используйте:
- площадки vse-investory.ru и investbaza.ru;
- бизнес-акселераторы;
- краудфандинговые площадки Kickstarter, Boomstarter, Planeta.ru;
- инвестиционные фонды;
- конференции, хакатоны, форумы.
Протестируйте новую технологию в условиях лаборатории и реальной практики. Только после успешных испытаний можно заняться поиском производственной площадки для массового выпуска продукции.
Так, компания Weeco разработала технологию производства ступеней путем соединения песка и полимеров, а после этого провела специальное лабораторное испытание, чтобы изучить характеристики. Оказалось, что эти ступени не уступают бетону, клинкеру и керамограниту, а по некоторым из показателей даже их превосходят. Кроме того, стоимость товара для потребителя снижена в 3-4 раз по сравнению с импортной продукцией.
Кейсы:
Позитивный опыт: Группа компаний НЛМК разработала и внедрила датчики и алгоритмы, которые собирают данные о состоянии оборудования, сроках ремонта и прогнозирует поломки. Это повысило операционную эффективность производства.
Негативный опыт: Та же группа предложила использовать ЭКГ-футболки, чтобы следить за состоянием сердца сотрудников. Но испытания показали, что датчики из-за ошибочных размеров одежды находились у сотрудников в разных местах, а часть сигналов и вовсе не фиксировалась.
Разрушение клиентских стереотипов
Проблема:
В российском обществе существует стереотип: «зарубежное — значит надежное». Разрушить его можно только с помощью открытой коммуникации, демонстрации результатов исследований, испытаний, кейсов. Не последнюю роль в формировании доверия аудитории играет обратная связь, отзывы пользователей, подтверждающие надежность продукции и ее удобство в применении.
Что делать:
Регулярно размещайте на сайте и в соцсетях положительные отзывы о продукции, публикуйте выдержки результатов исследований, кейсы применения на практике, организовывайте офлайн-мероприятия, участвуйте в федеральных и региональных выставках.
Кейсы:
Позитивный опыт: Российский бренд одежды Ivolga сформировал вокруг себя сообщество, организуя мероприятия, мастер-классы, лекции. Участники встречались, делились впечатлениями от покупок, знакомились друг с другом. Это помогло создать атмосферу доверия к бренду, а клиентам — убедиться в высоком качестве и востребованности товара.
Негативный опыт: После закрытия планировщика MaxDone пользователи перешли на российский аналог SingularityApp. Некоторые из них выразили недовольство из-за вынужденной смены интерфейса и неспособности работать с приложением по привычным сценариям.
Итак, для успешного импортозамещения руководителям компаний важно найти надежных поставщиков сырья или планировать собственные разработки новых технологий, если невозможно найти аналоги на отечественном рынке. Сегодня Правительство РФ в качестве поддержки предоставляет российским предприятиям льготные условия, в том числе налоговые, административную поддержку, приоритеты при участии в тендерах. В комплексе эти меры помогут бизнесу в РФ быстрее адаптироваться к новым реалиям.
Реклама. Рекламодатель ООО «Виэко», https://dzen.ru/weeco/, Erid: 2VfnxxA4kQQ