Компания Marlin Motors использует такую модель в сотрудничестве с китайским заводом Hidea. Это позволяет сосредоточиться на разработке моторов и контроле качества, не занимаясь управлением производственными мощностями. Как устроен этот процесс, рассказывает Руководитель отдела маркетинга Marlin Motors Юлия Леоненко.
Почему компания Marlin Motors использует контрактное производство, а не собственную фабрику?
Перед запуском линейки моторов мы изучили все возможные производственные сценарии. Вариант с собственным заводом сразу показал слабые места. Постройка, отладка технологического процесса и содержание оборудования потребовали бы значительных инвестиций. При этом ни одна из задач по качеству, контролю или инженерной разработке не требует физического владения мощностями. Современная практика в машиностроении допускает разделение функций. Инжиниринговая компания проектирует, а сборка переносится на проверенные площадки. Мы выбрали такой формат, потому что он дает больше гибкости и позволяет сосредоточиться на главном — продукте.
Почему выбор пал именно на завод Hidea?
Мы искали завод с полным циклом: от литья деталей до лабораторных и полевых испытаний. У Hidea есть отлаженная линия по выпуску водномоторной техники, собственная лаборатория и ее. Нам были важны не только характеристики цехов, но и практическая культура взаимодействия. Hidea предложил доступ к промежуточным стадиям, не требуя раскрытия исходных чертежей. Такой уровень открытости редкость. Мы также получили подтверждение о соблюдении технологических стандартов от других компаний, уже работавших с этой фабрикой. Это добавило уверенности в решении.
Как устроена работа с OEM-партнером на практике?
Мы начинаем с проектирования. Команда инженеров разрабатывает параметры будущей модели. После утверждения спецификаций они передаются на производство. Hidea использует их как техническое задание. Мы следим за соблюдением всех параметров. При необходимости организуется аудит. Представитель Marlin Motors присутствует при сборке опытных образцов и при приемке партии.
Чем Marlin Motors отличается от других заказчиков у Hidea?
Мы относимся к типу VAR-компаний. Это значит, что мы не ограничиваемся закупкой готового оборудования, а формируем продукт под собственный бренд. Мы задаем требования к конструкции и функционалу, разрабатываем внешние решения и создаем дополнительные возможности для пользователя. В итоге моторы отличаются от стандартных моделей, хотя базовая производственная платформа остается общей.
В чем же реальная ценность OEM-сотрудничества?
В передаче задач, не влияющих на уникальность продукта, на сторону с эффективной организацией производства. Сборка, тесты, логистика деталей — это процессы, где преимущество на стороне крупного завода. Мы лишь контролируем параметры на выходе и параллельно ведем разработку.
Насколько контролируем процесс и можем ли влиять на качество?
Контроль сохраняется за заказчиком. Мы имеем возможность проводить инспекции и аудиты на производстве, следим за соблюдением технических требований и качеством материалов. То есть формат работы позволяет быть уверенными в результате, даже когда сборка проходит на внешней площадке.
Почему OEM-производство не снижает уникальность?
Современные заводы умеют делать уникальный продукт. Hidea работает по техзаданию. Можно задать другой профиль камеры сгорания, перенастроить выхлоп, изменить форму капота. Все это возможно, если заказчик понимает, что именно он хочет изменить. Важен технический диалог.
Часто можно услышать мнение, что OEM-моторы стоят дешевле только потому, что при производстве экономят на качестве. Так ли это?
Экономия связана с масштабом и повторяемостью. Завод выпускает продукцию большими сериями, у него отлаженные процессы и нет расходов на продвижение бренда. Мы же вкладываем ресурсы в разработку и контроль, а не в содержание производственных мощностей.
Какие модели Marlin Motors сейчас производятся на базе Hidea?
Основу составляет линейка Marlin и серия Marlin MFI. Они проектировались с разным приоритетом. Marlin — это моторы для широкой аудитории. Там решающую роль играет простота в деталях, удобство запуска и ресурс. MFI — это линейка для пользователей с определенными критериями к технике. Больше внимания к реакции на газ, стабильности оборотов и плавности хода. Внутренне они построены на разных схемах. Это два разных проекта, хотя обе серии собираются на одном заводе. Такой результат возможен только при точной постановке задач и инженерной подготовке.
Как вы оцениваете текущее состояние сотрудничества с Hidea?
Мы сотрудничаем с Hidea более 10 лет. За это время завод подтвердил репутацию партнера, который соблюдает условия и поддерживает уровень качества. Мы при этом сохраняем контроль над процессом и проверяем продукцию. Такой формат работы устраивает обе стороны.
Реклама. Рекламодатель ИП Захаревич Александр Анатольевич, Erid: 2VfnxxczLCY