Вера Крылова (Шабанова) рассказала о своем пути от бюджетника к предпринимателю.
В последние годы в структуре рынка дополнительного образования происходят значительные изменения: растет востребованность узкоспециализированных онлайн-программ. В цифровой формат в ответ на запрос аудитории постепенно переходят и специалисты из ранее считавшихся максимально далекими от онлайна сфер. Как превратить академическую экспертизу в устойчивую бизнес-модель, и что важно при запуске своего дела, если бэкграунд связан с бюджетной сферой — в интервью РБК рассказала кандидат искусствоведения и создатель онлайн-школы сольфеджио Вера Крылова (Шабанова).
— Вера, Вы вели уроки в школах искусств офлайн почти 30 лет. Что стало мотивом начать преподавать онлайн?
— После начала пандемии я, как и многие, перешла на удаленную работу. Чтобы ученикам было удобнее, стала записывать видеоуроки и выкладывать их на YouTube. Хотелось сделать материал максимально понятным, логичным, структурированным.
Думаю, этот подход, а также открытость и демонстрация реальных занятий выступили важным фактором успеха. Мой канал набрал популярность, начали приходить ученики уже не из моей школы. Первой была девушка, которая после просмотра уроков написала, что хочет заниматься именно у меня — ей понравилась подача. Считаю, что это важный момент: когда человек приходит не «вслепую», а уже познакомившись с подходом педагога, его методикой изнутри, он делает выбор осознанно.
Постепенно учеников становилось все больше, запросы поступали со всей страны. Я начала сотрудничать с педагогами, выстраивать систему. Так, шаг за шагом, родилась онлайн-школа сольфеджио Веры Крыловой (Шабановой).
— Многие предприниматели говорят, что старт — это череда ошибок. У вас было иначе?
— Ошибок, действительно, не было, думаю, потому, что я никогда не форсировала события и действовала в ответ на запросы. Когда стало сложно вручную отслеживать учеников и оплаты — внедрила CRM. Когда поняла, что не справляюсь одна, — создала команду педагогов. Появился запрос на групповой формат — открыли группы.
— Какие компетенции пришлось развивать в первую очередь?
— Продажи. Для человека, который больше 20 лет работал в бюджетной сфере, это непростая история. Но я ее переосмыслила: продажа для педагога — это информирование о том, чем он может помочь. Мы решаем конкретные задачи учеников. Когда смотришь на это так, внутреннего сопротивления не возникает.
Дальше — финансы. Был период, когда я не считала показатели системно. Сейчас понимаю структуру расходов: зарплаты педагогов, сотрудников, реклама. Это уже совсем другой уровень управления.
— Сколько сегодня людей в команде онлайн-школы сольфеджио?
— Администратор, помощник по соцсетям и семь педагогов. Часть — мои сокурсницы по Гнесинке, люди с консерваторским образованием и большим опытом. Есть и те, с кем я познакомилась уже в онлайне. Кого-то пригласила сама, кого-то — после консультаций. Для меня важно совпадение по ценностям и профессиональному уровню.
— С какими запросами к вам приходят чаще всего?
— Их можно разделить на несколько групп. С детьми мы занимаемся как репетиторы, в том числе готовим к поступлению в колледжи и вузы. Сольфеджио часто становится причиной, по которой ребенок бросает музыкальную школу или не поступает дальше. Мы закрываем эту проблему системной методикой, регулярными занятиями и продуманными домашними заданиями.
Непосредственно абитуриентам помогаем овладеть предметом, который часто становится «камнем преткновения» при поступлении в музыкальный вуз.
Взрослые ученики — представители самых разных профессий, в том числе предприниматели и сотрудники госструктур, которые серьезно увлеклись музыкой и хотят глубже ее понимать. Это очень заинтересованная и мотивированная группа. Когда человек начинает разбираться в логике аккордов, гармонии, форме произведения — меняется качество исполнения. Вокалисты начинают чище петь, инструменталисты — быстрее учат произведения.
Также в школу обращаются профессиональные музыканты и педагоги — чтобы обновить методику, закрыть пробелы, адаптироваться к онлайн-формату.
— Есть ли истории учеников, которыми особенно гордитесь?
— В прошлом году около 90% наших абитуриентов поступили в музыкальные колледжи и вузы по всей стране. У нас было два ученика, получивших 100 баллов по сольфеджио. Для нас это серьезный показатель качества нашего образования.
Из «взрослых» кейсов — благодарности от педагогов, которые видят, как изменился уровень учеников после занятий сольфеджио. Это тоже очень ценная обратная связь.
— Каким видите проект дальше?
— Впереди — расширение аудитории, увеличение команды и новые курсы. Кроме классического сольфеджио планирую ввести джазовое и церковно-певческое, также классическую гармонию и смежные предметы, музыкальную литературу, историю джазовых стилей. Для тех, кто хочет писать музыку — основы композиции и строение музыкальной формы.
При этом ключевым будет сохранение миссии — мы даем качественное музыкальное образование.
— Что бы рекомендовали тем, кто работает в бюджетной сфере, но задумывается о своем деле?
— Первое — менять мышление. Бюджетная система формирует ценность стабильности. Но если вы чувствуете, что можете больше, важно расширять кругозор: читать другие книги, проходить обучение, работать с психологом.
Второе — менять окружение. Нетворкинг, бизнес-сообщества, профессиональные мероприятия дают насмотренность. То, что нам порой кажется невозможным, для кого-то уже норма.
Третье — не торопить события. Не обязательно резко увольняться. Можно тестировать формат параллельно с основной работой. И спокойно перейти от нее к управлению собственным делом, когда появится устойчивость.
Сайт: https://solfeggio-na-krylah.ru
Реклама. Рекламодатель ИП Шабанова Вера Дмитриевна, https://solfeggio-na-krylah.ru/, Erid: 2VfnxvySpWD