Многие предприниматели сталкиваются с ситуацией, когда закупленная партия не находит спроса.
Средства оказываются замороженными в товарных остатках, а расходы на хранение растут. Как этого избежать, рассказал Максим Воробьев — основатель B2B маркетплейса и дропшиппинг-сервиса Resellup.
— Максим, каковы основные причины того, что селлеры теряют средства на неликвидном товаре?
— Главная причина — иллюзия предсказуемости. Многие предприниматели убеждены, что анализ рынка позволяет точно определить, какой товар будет продаваться. Однако аналитика показывает лишь исторические данные и текущие тренды, но не дает гарантий на будущее. Даже при тщательном исследовании ниши остается вероятность, что конкретная позиция не найдет своего покупателя.
Кроме того, распространенной ошибкой является вход в высококонкурентные категории с большим оптовым заказом. Например, в преддверии 23 февраля категория «подарки» может насчитывать десятки тысяч карточек. Конкурировать с уже устоявшимися игроками, имеющими тысячи отзывов и отлаженные рекламные кампании, крайне сложно. В результате селлер вкладывает значительные средства в закупку и продвижение, но не получает ожидаемой отдачи, а товар оседает на складе.
— Существуют ли подходы, позволяющие избежать заморозки капитала?
— Прежде всего, стоит пересмотреть стратегию формирования ассортимента. Вместо того чтобы делать ставку на ограниченное число позиций и тратить деньги на их рекламу, можно выставлять большое количество товаров — от 500 до 10 000 и более. Это позволяет получать стабильный поток заказов.
Также важно обращать внимание на ниши с умеренной конкуренцией. Категории с оборотом 200–300 тыс. руб. на одну карточку часто имеют более высокую маржинальность — свыше 30% и позволяют работать без значительных рекламных бюджетов, опираясь на органический трафик.
Еще один эффективный метод — учет сезонности с поправкой на неочевидные сценарии. Например, летом спрос на пледы снижается, но не исчезает полностью: они могут покупаться для дач или помещений с кондиционированием. Понимание таких нюансов помогает формировать ассортимент, который будет востребован в разные периоды.
— Как ваша бизнес-платформа Resellup помогает селлерам избежать заморозки денег?
— Наш сервис предоставляет селлерам доступ к обширному каталогу товаров из категорий «Дом», «Детские товары», «Спорт», «Электроника» и других, прошедших отбор по показателям возвратов и востребованности, — всего более 550 000 позиций, которые уже находятся на складах в России и готовы к отгрузке. Селлер может выбрать любое количество и выгрузить их в свой магазин на Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркете. Когда поступает заказ от клиента, он приобретает единицу товара на платформе по закупочной цене. Дальнейшую упаковку и отправку на склад маркетплейса берет на себя Resellup. Таким образом, предприниматель не вкладывает средства в товар до момента его реальной продажи. Деньги не замораживаются в складских запасах, отсутствуют расходы на хранение неликвида, а риски, связанные с неправильным выбором товара, сводятся к минимуму.
Кроме того, платформа предлагает инструменты автоматизации, включая IT-продукт, который генерирует описания и изображения для карточек товаров, позволяя селлеру быстро масштабировать ассортимент. На данный момент более 550 партнеров используют эту модель, причем порядка 90% заказов они получают за счет органического трафика, без вложений в рекламу.
Таким образом, использование платформы Resellup позволяет селлерам минимизировать финансовые риски и сосредоточиться на масштабировании бизнеса, а не на управлении складскими запасами.
Реклама. Рекламодатель ООО «Реселап Групп», https://reseiiup.ru, Erid: 2VfnxxpFA5Q