Сегодня Revyline — один из лидеров российского рынка средств гигиены полости рта, в ассортименте — около 500 видов товаров: от ирригаторов и электрических щеток до зубных паст со вкусом шоколада и сгущенки. Но главное, что отличает компанию от конкурентов, — это подход к маркетингу.
От отдельного продукта к системе профилактики
Первой продукцией, вышедшей под маркой Revyline, стали ополаскиватели и бальзамы, предназначенные для ирригационной чистки. До их появления предложения рынка были достаточно скудными. Сегодня Revyline предлагает комплексные решения для ухода за полостью рта.
Миссия бренда — формировать культуру профилактики и осознанной гигиены с детства. Компания регулярно проводит познавательные уроки по уходу за зубами в школах и детских садах. Стоматологи-партнеры бренда ездят с лекциями в учебные заведения, в планах — создать мобильное приложение, где в игровой форме можно будет мотивировать детей к ежедневной чистке зубов.
«Здоровье нации — приоритет бренда», — подчеркивают в Revyline. И этот подход работает: профилактика становится не скучной обязанностью, а полезной привычкой с ранних лет.
Наряду с этим Revyline продолжает расширять линейку и экспериментировать. В 2017 году обновили линейку ирригаторов, в 2019-м выпустили первую электрическую щетку, а в 2023-м — зубные пасты. А серия Perfect с премиальным составом и взрывными вкусами фруктов и шоколада удостоена высокой награды национальной премии «Товар года» в номинации «Новинка 2024». Но чтобы о продуктах узнали миллионы, одного качественного состава мало.
Контент как главный медийный актив
Лет пять назад в Revyline осознали: традиционная реклама перестает работать так, как раньше. Даже сотрудничество со стоматологами — канал, который бренд использует с первых дней, — давало ограниченный охват.
«Далеко не все люди ходят регулярно к стоматологу и что-то покупают по их рекомендациям, поэтому аудитория очень узкая. С такой аудиторией нужно работать не через профсообщества, а через другие каналы», — объясняют в компании.
Так возникло решение создать собственную контент-студию. Сегодня это отдел из 20 человек, в который входят видеографы, монтажеры, дизайнеры. В распоряжении команды полноценная видеостудия с декорациями и фотозона с образцами продукции, где снимают контент. Сюда же приглашают актеров для рекламных роликов. Результат — 1100–1200 единиц контента ежемесячно только в социальных сетях. Суммарный охват — от 40 млн человек.
При этом компания не отказывается от наружной рекламы полностью, но подходит к ней точечно. Revyline публикуется в журналах авиакомпаний и поездов «Сапсан», а также в метро.
Штатные блогеры: ставка на нативную интеграцию
Главный рычаг продвижения Revyline сегодня — это работа с блогерами, в числе которых есть и внешние, и штатные. Компания создает несколько аккаунтов в соцсетях под инфлюенсера, который ведет их от своего лица, органично интегрируя продукт в ролики о своей повседневной жизни. Сейчас в штате около 50 таких блогеров, в планах — расширить до 100 человек. На этот канал рекламы ежемесячно тратится около 30 млн руб.
Секрет успеха такого подхода в том, что ставка сделана на количество касаний. Если блогер выпускает контент, охваты могут быть небольшими, но стоит одному ролику стать вирусным, как алгоритмы подтягивают и все остальные публикации. Тогда охваты вырастают на порядок.
Сегодня на продвижение Revyline тратит больше 10% выручки — для рынка Dentalcare это серьезная доля. Но результат говорит сам за себя: среди российских брендов средств гигиены полости рта у компании самый сильный маркетинг, который задает тренды для всей ниши. И эти слова подкреплены цифрами: ежемесячные охваты в 40 млн человек и стабильный рост узнаваемости бренда, которому уже 13 лет.
Реклама. Рекламодатель ООО «Ревилайн» ИНН 9718159280 erid: 2VfnxxFjuai