На федеральном этапе в Москве предприниматель поборется за звание лучшего в номинации «Торговля на маркетплейсах» — категории, где конкуренция особенно высока.
По словам Антона Филиппова, он стремился зарабатывать еще в студенческие годы. Сначала это был рынок сотовых телефонов, затем продукты и строительно-ремонтная сфера со своей бригадой, которая могла и пол залить, и квартиру привести в порядок. А после знакомства с одним из предпринимателей в сфере деревообработки череповчанин решил освоить новое для себя направление.
«У меня к этому времени появилась семья, и я решил, что нужно что-то менять. А когда изучил детали этого бизнеса, меня зацепило», — вспоминает бизнесмен.
История компании, которая тогда называлась «Шервуд», началась с оптовой торговли пиломатериалами. Антон лично выстраивал цепочку контрагентов, общаясь с представителями магазинов и складов: «Уверен, что личный контакт решает многое. Все договоренности достигаются преимущественно общением. Поэтому проводил тогда неделями в командировках в Москву, Подмосковье, Ярославль, Тулу и другие города в радиусе 200 километров, договариваясь о поставках продукции».
Ассортимент фирмы тогда был небольшим — в основном погонажные изделия, примерно в пять раз меньше, чем сейчас. Речь шла о материалах высокого спроса.
Поэтому, открывая собственный магазин, череповчанин, лично оценив плюсы и минусы многих торговых точек, старался учесть преимущества и сделать «Елки-Палки» максимально полезными для покупателей. Самое главное, по словам руководителя, — клиент должен увидеть на прилавках все необходимое в одном месте, включая сопутствующие материалы, например имитацию бруса или доску для пола.
«На каждый товар есть свой покупатель. И периодически их приобретают. Номенклатурная позиция у нас теперь достаточно большая — более тысячи наименований и размерностей», — объясняет Антон Филиппов.
Бизнес переориентировался на розницу, а торговая площадь «Елок-Палок» выросла до впечатляющих 1000 квадратных метров. Сегодня здесь представлены исключительно сухие строганые пиломатериалы, окна, двери, сувениры, готовые изделия для бань и саун и многие другие изделия из дерева. «У нас формат «склад-магазин», когда покупатель выбирает товар, оценив его, так сказать, пощупав», — говорит основатель компании.
Сейчас «Елки-Палки» сотрудничают практически со всеми производителями продукции, предлагая широкий ассортимент отделочных материалов из натуральной древесины. Компания поставляет пиломатериалы из ели, сосны, осины и других пород как оптом, так и в розницу. Весь товар отгружается со склада в Череповце и доставляется непосредственно заказчику.
По словам основателя «Елок-Палок», поставщики всегда поддерживали компанию и ставили ее интересы в приоритет. Качество продукции оценили и покупатели, и в итоге компания стала лидером в Череповце по продаже строганой продукции.
Чтобы больше инвестировать в развитие, компания несколько раз пользовалась кредитными линиями в Сбере. «Но кредитами мы стараемся не увлекаться, стремимся закрывать их как можно быстрее. Сбер всегда помогал. У меня с 2017 года закрепленный менеджер Светлана, и мы нашли общий язык. До этого я открывал счет в нескольких банках, и обслуживание желало лучшего. Мне близка политика Сбера, когда благодаря личному менеджеру можно многое быстро прояснить, в том числе и после рабочего дня. Все идут навстречу, и это помогает во многих ситуациях», — говорит череповецкий предприниматель.
На достигнутом «Елки-Палки» решили не останавливаться. Настоящий прорыв случился, когда Антон Филиппов сделал ставку на маркетплейсы. Сначала — осторожно, с продажи деревянных сувениров.
«Основная причина выхода — увеличение прибыли и новые возможности. В магазине уже все налажено, и хотелось освоить другие горизонты. Не люблю сидеть на месте», — объясняет бизнесмен.
Сначала «Елки-Палки» пытались закрепиться на двух маркетплейсах. Но первая попытка, как сейчас ее оценивает руководитель, была скорее неудачной по ряду причин. Во-первых, это было новое направление с карточками товаров и непонятными инструментами для размещения и продвижения. Во-вторых, были проблемы с логистикой и складами.
«Было невозможно просчитать логистику, потому что доставка была организована через другую транспортную компанию. Мы год позанимались и ушли в минус, решив закрыть направление и подождать. И когда маркетплейсы открыли склады в Череповце и весь цикл стал понятным, я достаточно быстро вывел товары в топ — они были на первой странице поиска в приложении», — делится историей взаимодействия Антон.
«Елки-Палки» начали работу с онлайн-площадками с сувениров как с малогабаритными товарами. С остальной продукцией было больше проблем: она была крупногабаритной, хотя именно такие изделия пользовались спросом. «Например, у нас на одном из маркетплейсов была в топе банная мебель — скамейки, столы, лавки. Конечно, с ней сложнее работать. Большая сумма за хранение, доставку и выдачу ложится на одну единицу товара. Мы ищем варианты: если что-то повреждено при доставке, высылаем деталь, чтобы не было возврата», — поясняют в компании.
После того как один маркетплейс закрыл склад в Череповце, оставив его только в Вологде, руководство «Елок-Палок» перешло на другую торговую площадку. «За короткое время мы вывели товары в топ. Несмотря на высокую стоимость взаимодействия с площадкой, будущее за маркетплейсами. Просто нужно досконально разбираться и обязательно анализировать данные», — считает бизнесмен, лично оценивший ситуацию в Китае и других регионах России.
Сегодня продажи через онлайн-каналы, в том числе с помощью собственного интернет-магазина, дают бизнесу новый импульс к росту, а география продаж вышла далеко за пределы Череповца. В планах компании — стать еще заметнее на цифровых витринах и сделать свою продукцию доступной для покупателей по всей стране. «Елки-Палки» пробовали сотрудничать с Казахстаном и другими областями России. Каждый кейс — повод заново оценить свои силы и сделать выводы. Руководитель предприятия убежден, что нужно расширять торговую сеть и торговые площади, чтобы разместить еще больше продукции.
«Любимый малый бизнес» — ежегодная премия Сбера для малого и микробизнеса, которая проводится уже несколько лет подряд. В 2026 году премия вручается в десяти номинациях.
100 победителей федерального этапа получат по 1 миллиону рублей на развитие своего дела.
В этом году организаторы получили 42,7 тысячи заявок от предпринимателей со всей страны. Конкуренция серьезная: на одно место в финале претендовали сотни участников. Антон Филиппов сумел пройти этот сложный отбор и войти в число сильнейших участников.
Но главная ценность, по мнению череповецкого предпринимателя, — не в денежном призе, а в новых возможностях и целях. Федеральное награждение победителей запланировано на конец мая в Москве. У череповецкого предпринимателя есть все шансы войти в число главных победителей.
Реклама. Рекламодатель ПАО Сбербанк. Генеральная лицензия Банка России на осуществление банковских операций N 1481 от 11.08.2015. ОГРН 1027700132195. Erid: 2W5zFHUZF6y